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原标题:泸州老窖品牌结算价提至百元以上 经销商称不太

浏览次数:198 时间:2020-01-04

   新官上任三把火。

  

  泸州老窖新领导班子上任后,对公司战略和产品体系作出连续调整。8月8日,泸州老窖发布内部,进行品牌战略调整,并重申国窖和泸州老窖双品牌运营。这个通知是有的。昨日(8月9日),泸州老窖一位内部人士向记者确认。

  

   过去,泸州老窖系列品牌繁杂,而今,泸州老窖在自营品牌之外,拟加大对总经销品牌的重构。泸州老窖在上述内部通知中要求,调整价格体系,凡是带有‘泸州老窖’字样(头曲、二曲除外)的产品结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位)。

  

  

  

  

   重拳梳理产品体系

  

   白酒消费市场由扩张型市场向竞争型市场转型速度正在加速,市场竞争的激烈程度愈演愈烈。为市场发展需求,抢占有效市场,决定展开以‘大单品’理念为基础的泸州老窖‘双品牌塑造’的战略管理……8月8日晚,题为《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》(以下简称《通知》)这封一发布,在白酒业内引起广泛讨论。

  

   这是以泸州老窖董事长刘淼、总经理林锋为代表的新班子,自6月底上任以来的又一重磅举措——7月初,泸州老窖对中高端主力产品百年泸州老窖窖龄酒停止供货,以调整、理顺渠道。

  

   通过(停供货等)调整,让窖龄酒(发展)更良性、定位更准确。对此,7月中旬,刘淼曾向记者表示,通过调整,窖龄酒今年的情况好于去年,发展和销售都非常良性,但还有一些工作要做、去解决。

  

   泸州老窖重申其双品牌战略。《通知》指出,泸州老窖双品牌战略管理严格按照国窖和泸州老窖为主力品牌实施品牌及产品管理,泸州老窖核心品系包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。

  

   贵州茅台有飞天茅台酒、五粮液有水晶瓶五粮液酒等核心产品支撑,泸州老窖也希望有着自己的大单品。

  

   在白酒营销专家杨承平看来,泸州老窖的产品体系布局原本就比较全面,国窖1573占据高端,泸州老窖窖龄酒、特曲占据中高端,而头曲、二曲等主打中低端,如今强化品牌战略,是希望进一步明确战略,来瘦身。他认为,泸州老窖特曲酒有望成为其大单品,占据100~200元的大众消费主力区间,运作得好,未来可达数十亿的规模。

  

   清理总经销产品

  

   一直以来,泸州老窖发展的二三线品牌特别多,对于厂家来说,打开了整体口碑,销售也可以;但这也存在价格较为混乱,一些二三线品牌价格超过一线品牌,越卖越杂的问题。一位经销商说。

  

   上述经销商去年开始销售泸州老窖字样的一款贴牌产品。这种酒厂生产某款产品、经销商总代理的模式,在白酒业十分常见。在行业中,泸州老窖中低端贴牌酒产品较为众多。这既是优势,但也容易变成短板。

  

   同意,速发全国及各体系。同样是8月8日,另一份由林锋签发的销售公司的,重点强调了带泸州老窖字样的总经销产品的调整措施。该份文件表示,调整对带有泸州老窖(头曲、二曲除外)字样的总经销产品的销售经销商结算价,于2015年8月10日起按照不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶(以500ml为单位)。

  

   前述泸州老窖代理商认为,茅台、五粮液等都在涨价,泸州老窖是想跟随。此次调整,厂家主品牌的调整价格较为合理,但总经销二三线品牌的涨价幅度并不低,客户不一定认同。

  

   杨承平向记者表示,泸州老窖此次涨价,也是希望提高准入门槛,清理总经销产品,避免这类产品内部低价恶性竞争。长期以来,困扰泸州老窖的一大问题就是产品太多,若按新的战略去瘦身,这将是非常大的改变,可能会带来阵痛。

  

   前述代理商总经销的一款产品中,其对外批发价多在50~60元/瓶,未来若提价到超过百元,他如何操作?

  

   涨价到百元以上,不太好卖,老客户仍以原来的价格去卖,新客户的销售价如何调整,要看公司后续的具体策略。该经销商回应道。

  

  

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