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原标题:洋河电商部长给酒业“互联网+”画了四张脸,卖

浏览次数:105 时间:2020-01-13

  5月23日,在微酒主办的“酒业互联网+”江苏峰会上,洋河电商部部长王宇首次在业内畅谈互联网+思维,其精彩而新颖的观点受到了与会酒商的好评。而在演讲中,王宇更是结合酒业现状,为酒企(含所有与酒相关的企业)画出了四张脸,认为这四张脸就是目前的发展路径。

  
 

  酒业消费者来自四个入口

  
 

  在王宇看来,目前电商处于境外电商卷土重来成为热点;企业平台和垂直平台从原本的B2C向O2O过渡的过程之中。在复杂的互联网生态环境中,企业该如何做出正确的决策呢?王宇认为,最简单的办法就是,找到消费者在哪里?根据消费者在哪里来做出正确的决策。

  
 

  王宇认为,目前的消费者来自于实体网点、购物网络和社交网络三个入口。实体网点就是指传统的线下门店,在他来看,前一两年还对电商持排斥心态的这类网店正在积极的欢迎互联网,而以天猫、京东为首的购物网络在今日已经建立起了完成的生态,缺的是产品,他们目前迫切希望与实体网点形成良性的互动合作关系。对于社交网络,王宇抛出了较为极端的观点,认为这个入口的特点在于品牌已死,渠道已死,电商已死,平台已死,我也死吧,粉丝永生。对于最后两句,王宇进一步解释道,以微信为例,出现了一个现象,不管是游戏,图文,极端的说,就是处于“早生幕死”的状态中。运营人员在后台有时看到1千万、2千万的用户突然增长起来,还没兴奋完,一夜之间忽然就发现用户都不在了。在王宇看来,在社交网络中,是没有基业长青的企业的。在移动互联网下,企业不是在一层一层的盖楼,而是在造浪。这波你能够起来了,很可能是一个很好的点子,但是,一旦没有继续的新的好点子,就可能很快死掉。

  
 

  在这一部分,王宇总结到:

  购物入口的白热化争夺开始了。

  实体网店、购物网络、社交网络作为入口将长期存在;

  社交网络、购物网络的成交比例将不断提升;

  去品牌是为了塑造性品牌,去中心是为了建立新的中心。

  对于未来三年入口特性的基本判断为:

  实体网点倾向于基于地理位置的高体验性购买;

  购物网络倾向于标准商品的比价型购买;

  社交网络更适宜于非刚需型的非标商品的购买。

  
 

  
 

  在谈到微商时,王宇表示,目前我们有150亿的销售额,微商达到了1000万。开店者和购买者的比例是10:1。在他看来,基于微信、移动互联、社交电商的趋势酒业从业者一定要看到,其份额一定会很大,也许会超越想象的大。但是最近几年,在战略投资、战略选择上不要太过于神话。
 

  
 

  在谈到洋河时,王宇表示,今年一季度洋河B2C和O2O比例,销售额(指厂家直接触达消费者的)基本一致,都已过亿了。6月份将启动微商这一块。微商比例未来几年个人判断占到网购市场5-10%点,往上冲的速度不会太快。

  
 

  酒业互联网+的四张脸

  
 

  在谈到变局下的传统企业时,王宇将其互联网发展模式形容为了四个党。王宇再三强调,为了便于表达,用了四个有趣的词语进行形容,无任何贬义的意思。为了便于记住,小编擅自将其改为了四张脸。还请王部长原谅。

  
 

  王宇指出,第一类指企业资源非常有优势,线下有很多门店,有较大的资金,可以调动网店,将其称为门店党,这类一般都可以涉足O2O领域;第二类指,非常激进,但没有什么资源,这类通常就是微商,称为面膜党;第三类指,发展初期,资源并不突出,这类企业建议先把天猫店铺开起来,把京东自营做好。慢慢寻找机会进行发展,称为保守党。第四类是企业很大,不愿意重资产投入电商领域,可以通过微信、微博去聚拢身边群体,找一些比较热的段子,把企业要素植入进去,逐渐涉足电商领域,这类在王宇看来叫做呻吟党。

  
 

  谈到酒企如何建立互联网策略时,王宇根据不同企业情况设置了四个场景。

  
 

  在他看来,拥有较强跨界资源力以及品类丰富性特点的酒类企业可以设置跨界场景,突破酒业思维进行发展;拥有较丰富的品类但是跨界资源能力不足的企业,可以做垂直场景。王宇强调,垂直场景并不仅仅指做个B2C商城,除了做交易外,还可以做信息,比如微酒,可以做行业社交场景;而对于品类单一,跨界弱的企业最好在企业场景里用互联网思维做做功夫,不管是B2C还是O2O。如果跨界强,品类单一,可以考虑基于消费者,去构建一些社交场景。

  
 

  最后,王宇本次演讲进行了概括,值得读者深思!

  
 

  无渠道,不行商;无品牌,不电商;无个性,不微商

  
 

  相关链接

  
 

  洋河电商发展路径

  
 

  2014年4月,洋河1号APP在江苏省内完成重点城市95%的覆盖,由洋河地面经销商直接配送,半小时左右到货。同月,苏酒集团互联网中心正式成立。

  
 

  2014年11月11日,天猫洋河官方旗舰店销售第一(厂家直接运营网店),洋河品牌全网销售总额3000万元,价格体系维护,品牌形象提升,获得极好口碑;海之蓝(375ml)双11当天销售达7万瓶,成为酒类电商百元价位产品第一单品。

  
 

  2014年,“洋河1号店”

  
 

  完成全国化布局:覆盖全国23个省、102个市,终端联盟配送点超3000家;

  
 

  全面实现“三超”:注册会员超量(10.1万,截止2015年5月超200万)、推广超前、销售超额(完成比例为111.09%);

  
 

  除去线上网络、客户的拓展,洋河在线下组织了各种事件营销活动,以增强与消费者的黏度:如邀请当红艺人陈伟霆代言洋河1号,5月底江苏首届美酒节,8月份6省22城联动促销,举办9.19美酒节;举行10.29全国上线美酒节等。

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