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原标题:泸州老窖缩减2000多产品条码 为大单品让步

浏览次数:106 时间:2020-01-11

   为了实施大单品战略,泸州老窖正铁腕砍掉原本繁杂的总经销产品,清理产品条码。

  

   最近一段时间,多家券商机构调研报告指出,半年左右时间,泸州老窖已将产品条码由原本3000个砍到900个。缩减的开发品牌主要集中在100元以下的价位段(之前与头二曲形成了明显的内部竞争)。国泰君安证券近日一份研报表示。

  

  

   泸州老窖是在对总经销产品在梳理,但具体数值尚不太清楚。昨日(12月28日),泸州老窖董秘办一位工作人员向记者表示。

  

   按照泸州老窖已经提出大单品战略,将塑造从国窖1573、到窖龄酒、特曲、再到头曲、二曲的5大产品线。

  

   缩减2000多个产品条码

  

   新管理班子上任半年来,对总经销产品的清理动作频频。

  

   总经销产品,是指由有资本与渠道的经销商与泸州老窖合作开发的产品。泸州老窖只负责生产,经销商负责全国销售业务。

  

   泸州老窖强调了国窖和泸州老窖双品牌运营,今年开始对带有泸州老窖字样的总经销品牌进行梳理。

  

   今年8月,泸州老窖曾发通知,调整价格体系,凡是带有‘泸州老窖’字样(头曲、二曲除外)的产品结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位)。业内人士分析认为,这是泸州老窖以提高准入门槛,来清理总经销产品。

  

   近日,泸州老窖销售公司也曾发布内部通知,决定于2015年12月31日对带有泸州老窖字样总经销商产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。

  

   这一系列的动作,被外界和业内解读为泸州老窖新管理层铁腕治理总经销产品。

  

   产品条码的大幅缩减也反映了清理的加速。国泰君安在12月22日的一份研报指出,2015年三季度起,公司将产品条码由3000多个缩减至900多个,缩减的开发品牌主要集中在100元以下的价位段(之前与头二曲形成了明显的内部竞争)。目前公司已停止此类产品发货,预计2016年现存的社会库存也将逐步消化。

  

   一位泸州老窖湖南经销商对公司缩减总经销品牌表示了表示赞同。他指出,过去公司开发的条码太多,大多是经销商包销、定制的产品,就造成在市面上的产品太多,缺乏主流的单品。

  

   一位长期跟踪泸州老窖的券商分析师向记者表示,开发的总经销产品,已影响到公司核心品牌,如100元以内的总经销品牌已影响了泸州老窖的低端产品。

  

   调整是正面的,虽然短期可能会影响到收入,公司高层的声音,短期之内,应该不会再新开发总经销产品。该分析师指出。

  

   提价战略尚待考验

  

   在10月底南京糖酒会举办期间,泸州老窖明确了大单品战略,即未来泸州老窖5大单品主要是国窖1573、窖龄、特曲、头曲和二曲,并分别定位从高到低的不同价格段。

  

   近期1573的销售不错,批发价540~550元/瓶,较为稳定。前述泸州老窖湖南经销商对记者透露。

  

   今年,国窖1573销售的恢复,带动了泸州老窖业绩的增长。目前,高中低端的占比大概是20%、30%~40%、40%的比例。高端主要是指国窖1573。泸州老窖在11月的一份投资者交流活动表中透露。

  

   在12月中旬公布的投资者交流活动表中,泸州老窖表示:目前公司对品牌进行收缩调整,推进大单品战略。国窖1573恢复性增长,量价相对合理;特曲增长不错,窖龄酒基本调整到位;头二曲按步调整中。

  

   目前,窖龄酒的调整工作仍在进行中。该经销商就指出,窖龄酒目前问题是市场价格太低了,原本市场接受程度并不高,但量投放多了,导致价格低了,经销商赚钱难。

  

   针对特曲、头曲,近期泸州老窖品牌频频提价。12月初,泸州老窖博大酒业曾宣布,将泸州老窖头曲系列产品价格上涨20%。日前,一份来自泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司的通知显示,老字号特曲上调结算价,500ml每瓶上调出厂价20元。

  

   12月28日,一位泸州老窖博大酒业公司的内部人士向记者表示,去年,博大的中低端产品对泸州老窖业绩贡献较大,而近期头曲的调价是基于大单品战略。

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