绵竹剑南春_酒业资讯,酒类信息_千杯酒业资讯网 > 企业信息 > 一边稳价一边开罚单 茅台意欲何为?

原标题:一边稳价一边开罚单 茅台意欲何为?

浏览次数:70 时间:2020-02-03

   近期,茅台再次双剑合璧,并引发行业热烈讨论。

  

   5月17日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发文件,通报追究重庆怀茅商贸有限公司等15家公司重庆地区茅台酒经销商违约责任,并对其进行处罚。

  

   茅台对之处罚的原因是,被罚经销商单位在客户档案、日常销售记录、日销售计划表、进销存台账记录敷衍了事;无固定办公地点,无市场业务人员,未建立健全销售记录、进销存台账等。

  

   这是茅台公司今年第五次出手处罚经销商,显示出对管理经销商的强烈重视。一如既往地严厉,但如果你对比前几次会发现,这次处罚原因竟不涉及任何价格问题。

  

   茅台仍在执行严格的价格控制策略。5月22日,备受关注的贵州茅台酒股份有限公司2016股东大会在茅台酒厂召开,贵州茅台集团董事长袁仁国在会议上通报了茅台酒2016年年度工作。

  

   贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳在交流环节上,重申819元出厂价今年不动,铁腕手段维护价格秩序,价格管不住是会出问题的、价格方面不能被杂音左右,不会动摇管控价格的决心。同时宣布,茅台酒今年供应量是2.6万吨,只会超过不会比这个低,这是保底量。

  

  

   进入2017年,率先走出行业调整期的茅台公司已彻底进入卖方市场,但茅台公司变革不断。最为引人瞩目的是,茅台一面多次强调价格稳定问题重要,要考虑经销商、消费者利益,甚至说要从讲政治的角度看茅台价格问题;另一方面,茅台公司对经销商经营管理迷之严厉。

  

   左手稳定价格,右手开经销商罚单,今年,茅台酒双剑合璧式的企业变革轮番上马,频繁祭出,这是要破什么局?

  

   目前,在茅台酒的终端市场上,不乏有大量超过1300元红线的交易存在。

  

   此外,连茅台酒厂也不能回避一个事实:市场上确实存在经销商囤货以望奇货可居,畸形的断货现象正直逼茅台酒厂。

  

   这可能就是茅台双剑合璧要破的局。

  

   频出罚单,茅台要改进经销商

  

   今年2月15日,茅台开出2017年首张经销商罚单,处罚8家终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全的违约经销商。这在当时引来大量行业人士围观。

  

   4月1日,茅台宣布再处罚7家经销商,原因是这些经销商向电商平台私自供货,存在跨渠道销售行为。茅台第二次处罚经销商力度较大,甚至狠起来连自己人都罚,这次处罚的对象甚至包括贵州茅台集团旗下的电商股份有限公司。

  

   不久后,茅台处罚了更多一批经销商,对省内16家和省外66家违约经销商进行通报并追责,包括暂停合同业务办理、扣减不同比例履约保证金,扣减年度约定供货量等。这次处罚的原因是,这些经销商存在扰乱市场秩序的销售行为,损坏消费者利益和茅台品牌形象。从这次看,消费者利益和茅台品牌形象,显示的是茅台对价格方面的重视。

  

   再之后,茅台还对两家新疆经销商开出罚单,原因是他们损害茅台形象和经销商利益,同样属于价格问题,茅台力度很大,宣布直接终止与这两家经销单位合作。

  

   5月17日,茅台开出了15家重庆经销商罚单,列出了相应处罚:暂停茅台酒业务办理、扣减10%履约保证金、取消专卖店营业员工资补贴、取消2017年度评先评优资格、取消市场支持费用、星级评定下调一级。

  

   这次处罚力度又加大。值得注意的是,茅台这次罚单原因聚焦的是开篇中所说的经销商日常经营不规范,没有以往的损坏消费者利益和茅台品牌形象。同时,这次处罚更加下沉到一线员工,甚至到了区级和县级。

  

   很显然,茅台开出这张罚单的背后,是经销商存在自身管理不足问题。让经销商跟上茅台节奏,并优化重组成为具有现代商业模式的市场一分子,才是茅台开罚单的题中之义。

  

   未来,茅台更多的经销商罚单,或将聚集于此。

  

   茅台相当重视整个经销商体系的治理机制改进,它希望经销商体系的改进升级,能够与茅台酒厂的企业治理水平、战略视野有更高的吻合度。我们能从近期袁仁国讲话中看出端倪。

  

   茅台集团董事长袁仁国在参加一带一路国际合作高峰论坛开幕式时说,我亲身经历了茅台过去40 多年的成长变化,过去,我们如果没有睁开双眼、走向世界,不断从全球先进企业汲取营养,以国际化标准不断提升自己,那我们的企业估计还停留在中世纪的管理水平。

本文由绵竹剑南春_酒业资讯,酒类信息_千杯酒业资讯网发布于企业信息,转载请注明出处:一边稳价一边开罚单 茅台意欲何为?

关键词: 企业信息

上一篇:杜罗河葡萄酒迎接又一个年份年

下一篇:皇沟酒业一行到仰韶酒业学习交流