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原标题:酒业“十三五”成网红 酒企“十三五”哪家强?

浏览次数:165 时间:2020-01-10

  酒业十三五规划瞬间成网红,甚至引来金融机构看多白酒行业。其实在酒业十三五出笼之前,酒企已先后做出了自己的十三五规划,从销售目标、规划、市场战略到价格、渠道,究竟哪家酒企的十三五最能打动您呢,不妨跟着小编一起来瞅瞅……

  

  

  

  

   茅台集团

  

   十三五末成为(资产总额)千亿级企业的战略目标,其中酒业收入占65%—70%,非酒类业务收入占30-35%,在集团内培育2-3个上市公司,形成产融结合、双轮驱动、全面发展的国际化企业。

  

   未来五年精准中国国酒、世界第一蒸馏酒两大品牌定位和产融结合的国际化酒业投资控股集团的集团定位。

  

   未来20年,国酒茅台将整合行业优势资源,收购、兼并5-10个名优白酒品牌,全面拓展国际市场,具备全球竞争力,打造世界蒸馏酒第一品牌,把茅台打造成世界级的大企业,进入世界五百强行列。

  

   五粮液集团

  

   十三五的开局之年。结合行业发展现状和公司实际经营情况,公司2016年力争实现营业总收入不低于238亿元,较上年增长不低于10%;利润总额目标88亿元,力争较上年同期增长达10%。到2020年股份公司要实现目标550亿销售规模,集团公司在2020年要突破1000亿规模。

  

   同时还提出了从2016年起,公司的营销系统将致力于打造双轨目标,未来将按照收购一个酒厂,占领一片区域,树立一个区域品牌、在全国一盘棋,有所布局的进行并购,在重点省份进行并购思路。

  

   剑南春集团

  

   明确了十三五规划,即:从2016年到2020年的五年期间,剑南春销售规模将达到100亿元。并在300—400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。

  

   剑南春将结合新的商业模式和营销策略,并且在强化唐文化的同时加强与消费者之间的直接沟通。剑南春综合市场情况,提出六大战略营销计划,为实现十三五勇夺100亿,打下坚实的基础保障。

  

   洋河股份

  

   洋河股份早在第四届董事会就提出,未来保障洋河持续快速发展的三件半事情:以健康和体验为核心的技术革命、以互联网为核心的商业模式创新、以资本为手段的产业并购和资产整合,以及公司内部机制体制创新。

  

   未来3-5年有望新增35亿销售额(占洋河收入的23%)。致力打造200个新江苏市场。

  

   郎酒集团

  

   早在2016年1月份郎酒集团六大事业部公布了2016年的营销规划。

  

   扩大规模,第一是要持续提高单个市场(经销商)的销售规模,提升市场占有率;第二是要适度增加事业部经销商数量,整体提升质量;第三是要实现事业部整体销售规模的持续良性增长,增长率目标锁定在40%以上。

  

   郎牌原浆事业部力争3-5年实现321工程:3代表——3个5亿以上的省级市场、3个2亿以上的省级市场和30亿销售目标;2代表——20个5000万地级市场、20个2000万的地级市场、20个2000万的县级市场以及2000人的业务服务团队;1代表——100个1000万的县级市场。

  

   泸州老窖

  

   2016年将突出系统、规范、创造、分享的发展主题,保持较高的增长速度,向回归中国白酒行业第一集团军目标冲刺奠定坚实基础。

  

   坚定不移确保三个稳定:一是价盘稳定;二是团队稳定;三是政策稳定。2016年,将以城市为单位,以双124工程建设为中心,以终端网点控制、消费者培育、业务人员配置等标准规划为依据,实施当量规划、当量预算、当量投入,确保市场培育的资源和时间投入。加快完善营销体系四总三线一中心组织架构,系统构建泸州老窖营销战略支撑体系,确保公司营销决策、指挥、监督、协调的方向统一、步调一致、执行落地。

  

   沱牌舍得

  

   秉持共赢理念,关怀合作伙伴,强调风险共担、利益共享;厂商之间,平等相待,以心相交,将成为沱牌舍得营销改革的主导思想。从管理经销商,转变为服务经销商。

  

   从加快客户库存周转、提升资金投入产出效率、减少资金占用出发,制定营销政策。将大量增加为经销商动销服务的人员,将产品的动销作为销售区各级人员考核的关键指标,将全面导入精细化营销模式,全面介入终端渠道的运作,与客户1+1运作市场。

  

   汾酒集团

  

   十三五的主要经济指标为:两个200亿元、两个翻番,即营业收入和资产超过200亿元,白酒销售收入和集团利润翻番。

  

   而在十三五期间,汾酒持续加强品牌规范、品牌整顿和品牌塑造工作,优化1+2+N品牌格局(即汾酒+竹叶青、杏花村+个性化品牌),同时汾酒还将推进混合所有制改革,按照国资委的统一部署,积极推进股权多元化改造。

  

   西凤集团

  

   按照规划西凤集团将在未来五年,以白酒为主业,金融投资并购和酒城产业群为两翼,整合上下游产业链,实现公司百亿西凤的战略目标。

  

   而在十三五开局之年的2016年,西凤集团则计划年内实现营收37亿元,净利润2.23亿元,其中酒业板块实现营收35亿元。在酒业营销方面,公司还将在酒业生产管理方面实施五个一工程,1251工程加上五个一工程,公司预计在十三五末销售收入突破85亿元,主业公司迈入到国内白酒公司前列。

  

   今世缘

  

   十三五聚焦缘文化 构建市场核心竞争力,今世缘积极推进十三五发展战略,坚持创新驱动、转型发展,继续实施系统化、差异化、多阶梯的品牌聚焦战略,在构建市场核心竞争力中成长。

  

   战略转型 今世缘喜庆+,打造缘文化一条龙服务尤其是围绕挖掘和传播姻缘文化,定位、锁定婚喜庆市场,以今世缘喜庆+为新的业态平台,从婚喜宴切入,扩大白酒主业销售丰富产品线,利用今世缘品牌打造白酒、红酒、饮料、婚礼伴手礼、提供婚喜庆解决方案等方式,整合集成婚喜庆市场。

  

  

  

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