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原标题:“老青伊”省外下滑超20% 泛区域突破为何如此坎

浏览次数:152 时间:2020-02-01

   行业调整五年这个关键的当口,全国一线品牌在安定内部之后已调转枪口直指全国市场;但以老白干、青青稞、伊力特为代表地头蛇虽然营收实现增长却无法遮盖省外市场扩张的颓势:三家企业在各自的省外市场份额萎缩,老白干和伊力特尤为严重,省外下滑比例皆超过20%。

  

   在这一轮调整中,洋河、古井贡成省外市场突破的典型标杆;但老青伊遭遇坎坷也让我们意识到泛区域品牌的突破机会越来越渺茫。

  

   老白干

  

   省外下滑超20%

  

   衡水看老白干2015年公开披露的年报显示:省内外均为增长,省外增长速度还高于省内。但是到了2016年,河北省内市场加速增长,而河北省外市场份额却是大幅萎缩,下滑比例高达23%。

  

  

   作为有望冲刺河北王的衡水老白干,在不久前将丰联四家酒厂收入囊中;并购手段使得衡水老白干在省内外均布下棋子。显然,河北王并不能满足老白干的胃口,即使去年省外市场突破遭遇坎坷,但是老白干还是将拓展市外市场放在重要位置,并在2017年的目标规划中提出:深度聚焦河北省内市场,有序开发省外市场。

  

   青青稞酒

  

   省外扩张遭遇天花板

  

   青青稞酒的数据就显得较为有趣。2015年,青海省内市场以5%以下的速度下滑,青海省外市场以将近10%的速度增长。到了2016年这一现象完全反转,省内市场以将近10%的速度增长,省外市场以5%以下的速度下滑。

  

  

   众所周知,一直以来,青青稞酒都在贯彻向外扩张的战略,聚焦省外西北区域,并将省外西北区域渠道建设由代理模式调整为直销模式,加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆的基础渠道网络建设。但就2016年报数据显示,青青稞在大西北市场扩张的野心已经遭遇天花板。

  

   伊力特

  

   疆外市场一跌再跌

  

   伊力特不同于老白干和青青稞酒,可以说是有个性。面对疆内大本营市场,那就是巩固巩固在巩固,换来的结果就是2015年和2016年都是增长。而疆外市场却完全相反,连续两年下滑,2015年下滑10%,2016年下滑了20%。

  

  

   伊力特区域突破大多采用与外省公司合资成立公司的形式,通过与经销商在产业资本和金融资本等层面的深度捆绑,从而实现当地经销商的资源挖掘去拓展市场。2016年报数据显示:疆外市场的经销商数量没有变动,但业绩却在持续下滑。

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