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原标题:把青春献给河南酒事业的安徽人

浏览次数:155 时间:2020-01-19

  

  

  

  

  
 

  阅读提示1995年大河报创刊时,洛阳杜康控股销售公司总经理马金全刚刚步入大学校门。1999年大学一毕业,他便与白酒结下了不解之缘,先后在古井贡酒业、洛阳杜康控股、亿星酒业、浏阳河酒业等酒企工作,除了短暂的在湖南浏阳河一年工作经历外,他一直混迹于河南酒江湖。这个来自安徽亳州的年轻人,把自己最美好的青春无私地奉献给了河南酒事业。

  爱河南,爱白酒

  马金全的工作经历虽然几经变动,但一直离不开酒圈。工作的地方也很简单,尽管是安徽亳州人,但绝大部分时间都在河南度过。

  据马金全回忆,他大学一毕业就被派到了古井贡酒业河南分公司工作。在这里,他把从大学市场营销专业学到的知识转化为实践,从业务员最终做到了河南分公司经理,从一个青涩少年成长为销售老手。

  马金全酒业履历上,除古井贡酒业外,另一个重要的企业是杜康。

  2010年年底,洛阳杜康控股刚刚组建,到处网罗人才,马金全就在那时出任洛阳杜康控股常务副总经理。2011年,洛阳杜康控股销售工作全面启动。

  2012年是洛阳杜康控股的腾飞之年,酒祖杜康系列产品开始在市场上崭露头角。当年,洛阳杜康控股实现销售收入首次突破10亿元。

  2014年9月,马金全又回归洛阳杜康控股,全面负责销售工作。

  马金全总结说:“我换过四五个单位,但始终如一在做一件事情,卖酒。没有一天离开过白酒行业,发自内心地热爱着这个行业。大部分时间都在河南,我喜欢河南,热爱河南,我已经把自己定义成河南人了。”

  不冒进,不悲观

  认识马金全很多年了,印象最深的是成熟、稳重、冷静。

  在2002年到2012年这酒业黄金十年期,酒企实现突破性增长,不少酒企制定超常规发展计划,马金全当时头脑异于常人的冷静,他认为酒企应循序渐进,稳步发展,适当时候甚至可以停下来夯实基础。

  从2013年起,酒业市场进入低迷的调整期,有人对酒业前途感到迷茫。对此,马金全并没感到悲观,他说:“做企业和人生一样,都有起起落落,危机时其实蕴藏着更大的市场机会。”

  重返杜康后,马金全对销售队伍进行了调整,对产品结构进行了调整,明确了精耕细作的市场思路,让产品落地。

  “聚焦中高端产品酒祖杜康和大众产品绵柔杜康两大系列,兼顾中华杜康、国花杜康。”马金全介绍说,为了紧跟时代步伐,洛阳杜康控股今年还推出了创新的青春小酒“杜二”。

  洛阳杜康控股还制定了“696工程”和“双核驱动1+4+N模式”。这一工程一模式,被称作马金全的杀手锏。尽管上任只有一年多,令马金全欣慰的是,杜康的整体销售稳步上升,市场前景看好。

  很辛苦,很幸福

  马金全很忙,忙着出差跑市场,忙着和客户谈合作,还要不停地喝酒。他直言,很辛苦,但也很幸福。因为他从事的是他热爱的行业。

  说到杜康的市场布局,马金全介绍说,把河南分为三级市场,一是核心市场,二是重点市场,三是一般市场。他强调说,洛阳和郑州是核心市场,是杜康一定要重点开拓的地方。至于全国布局,马金全表示,不会全面出击,而是面上布局,点上突破,谨慎推进。

  “全面布局,但有计划、分层次地扩张;通过优先突破一级战略市场,牢牢地站稳脚跟;多个点的突破连起来便是宏伟蓝图。”马金全道出了他的“连环计”的市场布局。

  采访中,马金全回忆初入酒业时,比现在辛苦多了,当时整个酒业形势不景气,条件也艰苦,顶着大太阳拉着板车去送货,现在比起那时候情况好多了,对于杜康和酒业的未来,他充满信心。

  曾多次提到原来有离开白酒企业去做咨询的打算,而终没能如愿。这算不算是马金全工作中的一个遗憾呢?他笑着说:“没有遗憾,我一直做的就是咨询的事。做咨询,也要看是为多数企业做,还是为一个企业做。我现在是专一为杜康做咨询。”

  大河报

  

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