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原标题:川酒控量挺价上演“绝地反击”

浏览次数:180 时间:2020-01-19

   从7月起,泸州老窖对窖龄酒全系列停止供货,此举欲使该系列白酒价格逐步回升。以30年窖龄酒为例,一批价普遍上涨了5—7元。

  

   无独有偶,另一家川酒代表品牌郎酒近日也开始严格控货,不少红花郎经销商陆续接到了暂停接受订单的文件。

  

   国内白酒在经历了探底之后,不少酒企选择在淡季调整政策,采取控量试图把价格挺上去,逐步结束倒挂,强调顺价,一步一步将行业拉回正常的轨道上来,这也成为行业的一种发展趋势,业内人士告诉记者。

  

  泸州老窖 率先发力抢市场

  

   在泸州老窖完成新老交接后,7月1日新班子发出第一道指令:对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品实行停止供货。记者在采访多位经销商后了解到,泸州老窖发布该指令,并未明确停供到何时。

  

   据了解,窖龄酒的价格乱象已引起品牌的极大关注,记者从泸州老窖官方网站获悉,在设定的市场零售价中,52度的30年窖龄酒为308元/瓶,52度的60年窖龄酒488元/瓶,52度的90年窖龄酒大约为718元/瓶。然而,在个别地方市场却存在窜货现象,窖龄酒30年大约只需要100多元/瓶,而60年也只需要200多元/瓶。此次停供指令,或是为梳理窖龄酒面临的价格乱局。

  

  

  

  

   此外,值得注意的是,泸州老窖的高端产品国窖1573之前也经历了暂停供货、回购等举措,其目的也是清库存、挺价格,至于效果还有待观察。

  

   记者了解到,此次泸州老窖敢于做出停止供货的决定,源于目前窖龄酒市场销售看好,目前销售额已过5亿,超额完成了去年全年的任务。对此,业内人士张莉分析认为,对于泸州老窖公司而言,此次停供,或许有利于提升中高端产品占比。据泸州老窖2014年报披露,泸州老窖去年全年酒类营收合计50亿元,其中70.35%收入来自低档酒类,而高档酒和中档酒分别仅占17.94 %和11.70 %。

  

   在刚刚结束的泸州老窖股东大会上,新任董事长刘淼表示,按照品牌规划建设,2015年中高档酒占比应该在50%以上。公司未来1至3年的战略是强调中高端产品的市场恢复,除要努力恢复国窖1573近3000吨的年销量外,还将继续对百年窖龄和特曲进行调整。

  

   稳价顺销 郎酒欲结束倒挂

  

   几乎在泸州老窖发布窖龄酒停止供货政策的同时,郎酒也于7月7日在官方网站上称,从2015年7月1日起,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全面严格控货,公司将根据市场发展情况确定恢复供应时间和市场投放量。

  

   郎酒集团相关负责人表示,红花郎作为郎酒集团的主导战略产品的地位绝不会动摇,面对市场和行业变化,红花郎开展了市场品牌宣传活动以及营销活动,以加强和消费者之间的互动,重点打造和畅通了餐饮渠道。事实上,经过2013、2014年的调整,红花郎库存从2012年到2014年已下降了70%,同时经销商的经营性亏损大部分由郎酒买单,较大程度解决了市场高速发展时期遗留下来的市场问题,稳定了市场发展。

  

   7月12日,郎酒新品上市发布会中,郎酒集团副总裁、销售公司总经理付饶表示,郎酒已经全面复苏,上半年业绩全面超越预期,目前,要坚定不移地推进市场建设,鼓励大力度投入培育消费群体和渠道基础网点,严控变现、降价等影响渠道价格的消耗性投入,坚定不移地走营销分离的道路,而郎酒的销售模式、销售队伍和销售运作将会迎来一次彻底的转型。

  

   记者了解到,与泸州老窖情况不同,红花郎作为郎酒的核心产品,长期价格倒挂与政策补贴,对品牌的健康发展非常不利,而从上半年了解到的销售情况来看,红花郎已经超额完成了集团下达的目标任务,也正是由于这个契机,才能使品牌能够放心大胆地推行控量挺价。

  

   事实上,在半年结束后,多家名酒企业不约而同地开始在控货上做文章,下半年价格上涨有望实现,经销商亏本含泪甩卖的现象有望得到遏制,白酒市场在谷底或许会迎来缓慢复苏。

  

  

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