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原标题:茅台跌破底价 五粮液价格倒挂

浏览次数:108 时间:2020-01-18

  从厂家以每瓶659元拿货,再以每瓶690元价格批发给下游。如果算上各种费用,这笔交易的中间商基本处于亏损状态。临近年关,五粮液主打产品价格倒挂的现象正愈演愈烈。

  带头大哥茅台的日子同样也不好过。“一定要沉着,一定要挺住,谁低就取缔谁,毫不含糊!”在刚结束的茅台集团2012年全国经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国用近乎命令的语气要求经销商死守价格底线。

  往年这个时候,白酒市场早已涨声一片,而如今已到12月下旬,白酒市场不但没有涨价的迹象,多数市场反倒是降声一片,“高帅富”茅台和五粮液成为降价急先锋。

  在业内人士看来,受到整体消费疲软和塑化剂风波的影响,最近的白酒市场再也涨不动了,往年“逢节必涨”的规律终于被打破。

  价格倒挂苦的是经销商。去年在江浙一带从事五粮液销售的汪鑫(化名)全年销售额突破3亿元,当时只要拿到货就不愁找不到下家。眼下,2012年快过完了,他仍不敢仔细算算今年亏了多少,只是一个劲地说前两年赚的钱都赔进去了,而且顺便提到自己有个朋友,同样是做五粮液,去年销售额过亿,今年只有四五千万。

  “没想到会这么惨烈。”在汪鑫的印象里,前段时间五粮液经销商在市场上疯狂抛货,拼命压低一级批发价,“做中高端白酒需要很大资金,五粮液要先打款再发货,很多经销商资金压力都很大。眼见市场需求下降,大家都想着逃跑。”

  与五粮液主打产品52度浓香型白酒相比,五粮液1618倒挂的情况更加严重,出厂价和一级批发价之间差距更小。“主要是越抛越没人接货,只能一级一级往下降。”汪鑫表示,按照往年规律,这个时候需求量会明显上升,但今年遇到塑化剂事件,对消费者多少有点影响。

  日前,五粮液最大经销商银基集团上市4年来首度亏损。数据显示,截至2012年9月30日,银基集团亏损1.77亿港元,同比大降85.4%。

  银基下级分销商日子也不好过。根据银基披露,高存货和少资金局面使得相当多的经销商举步维艰,大多面临被动去库存或被动加库存压力,部分经销商不得不通过大幅降价以减少库存水平,还有不少经销商进行了延期还款。

  “现在价格稳定不了,一定会影响春节的价格,如果春节价格还稳定不了,就会影响茅台明年全年的价格。”从袁仁国的话语中不难看出茅台眼下尴尬的处境。虽然茅台在专卖店、超市等渠道的价格仍然坚挺,但在网上或者团购环节,茅台1519元的市场最低价已经告破,有的经销商甚至已经卖到1400元。

  为此,茅台上下不得不拿出最严厉的措辞让经销商稳住价格。“一旦发现情况,不管任何原因立刻取缔,所在大区域负责人也要降职、贬职处理。”袁仁国说。

  “没有茅台的发展和支撑,就没有你们今天的成就”,茅台集团总经理刘自力直言,目前经销商低价销售茅台的案例大有存在,对公司价格体系造成了严重冲击,已经处理了几次低价销售行为,但还是有一些经销商视而不见。

  逢节必涨曾是白酒行业的一个规律,但是该规律在今年中秋、国庆双节期间就已经被打破。白酒行业目前可谓是内忧外困,行业内产能过剩、塑化剂引发的信任危机,外部是宏观经济不景气及诸多限制政策的出台,现如今白酒企业、经销商已不敢再期待年底涨价潮,其盼望的是塑化剂事件迅速结束、消费者信心恢复,借助年底消费旺季成功实现业内的去库存化。

  酒类资深分析人士叶资本表示,长期来看,白酒行业拐点已经到来,未来白酒全行业的整体性机会可能性不大。

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