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原标题:如何拉近与客户之间的关系

浏览次数:109 时间:2020-02-01

   在日常生活中,能让人产生好感的是哪些人?颜值高的人、聊得来的人、特别的人、有实力的人、还有一种是让我们感到舒服的人,当酒水代理商具备以上特征,或者当酒水招商企业能够塑造出来具备以上因素的“场”的时候,客户更容易被我们所吸引,那么怎样才能让客户对我们产生好感呢?
一、升级自己的内在颜值
在酒水代理商无法改变自己的相貌时,就可以改变自己的内在颜值。包括自己的态度、表情和衣着打扮,时刻面带微笑,并真诚自然,选一款适合自己的衣服,设计一个清爽干练的发型,站姿、坐姿端庄自然。外表是我们的第一张名片,直接影响了客户对我们的第一印象。
二、当好客户的知己
1.主动热情:对人热情,快速融化我们和酒水加盟商之间的陌生感,营造好的氛围,见到客户要主动、热情打招呼。语调要爽朗、厚重。
2.巧用称呼:酒水代理在实际销售的过程中,至少有50%以上的拜访发生在非正式场合,就以为着我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式。否则容易让客户感觉疏远,应该适当的运用一些非正式的称呼,会让客户感觉舒服和亲切,从而拉近彼此的距离。
3.善选话题:交谈时适当的选择一些热点话题,选择客户喜欢的话题。
三、酒水招商企业打造属于自己的标志
设计自己的标志性饰品或动作,独一无二的标志性饰品和动作会增加本身的记忆点和魅力,比如丘吉尔的V字型手势、NBA球星艾弗森的侧耳倾听、张学友的兰花指都让人印象深刻。我之前认识的一个酒水代理商,他给自己设计的标志性饰品,是经常戴一条红色领带,以至于到后期尽管一些客户都不知道他的全名,但都会说:“那个带红色领带的小李。”小李成功打造了属于自己的独一无二的客户记忆点。
 

  

   四、巧妙呈现实力
酒水招商企业都应该了解,人都是社会动物,因而都具有从众心里,适当讲一些之前成功的酒水加盟客户,同时也应巧讲资质,包括公司资质和酒水代理的个人资质,自卖自夸会给人不信任的感觉,所以借助第三方的口来帮助自己做宣传,极大的刺激客商们酒水加盟。
我们可以创造出一个充满吸引力和安全感的“场”,让顾客感到舒服和放松,从而让顾客更容易对我们产生好感,以此为业务的下一步推进做好

  
 

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