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原标题:茅五洋汾老白干沱牌2015年下半年这么干!

浏览次数:94 时间:2020-01-31

  连续一周,茅台、五粮液、洋河、汾酒、衡水老白干等酒企相继召开2014年股东大会,并在网上举行投资者说明会,对2015年的业绩走向、国企改革、电商发展等问题进行了披露。可以说是天天有重磅,天天有内涵!究竟这些酒企下半年将怎么做呢?不妨从以下七个方面来看。

  关于产品

  茅台:做大系列酒,满足不同市场的需求。系列酒发展走品牌化市场道路。我们有133品牌战略:即倾力打造1个世界级核心品牌(茅台),3个战略品牌【贵州大曲(华茅、王茅、赖茅)】,3个重点品牌(汉酱、仁酒、王子),若干区域品牌,打造大茅台品牌集群。

  五粮液:正在梳理产品线,我们会挖掘我们独有的。系列酒很快会上量。三季度,系列酒有好的走势。

  汾酒:今年准备推出适合年轻人消费的白酒产品。另外,预调酒销售依赖渠道,现在公司技术水平可以达到,下半年可能推出新产品。

  老白干:未来三年,公司重点发展衡水老白干酒业务,加大产品调整结构力度,坚持质量经营。

  洋河:仍以海天梦作为战略产品主线。微分子价格定位为350-600元,“不能通过铺天盖地的方式来做”,重视长期培育。

  关于市场

  茅台:通过三个转型5个转变对市场扩容,很多空白市场能买到茅台酒,茅台酒价格有理性回归,从2011年的2000回归到1000左右,这个价格应该是很多消费者能够消费的。

  五粮液:必须兼顾量价关系,一方面实现较好市场占有率,另一方面必须考虑品牌地位问题。春节前实现顺价目标不会变。份额的抢夺关键在于沉下市场,与消费者真正互动起来,这才是关键。综合市场竞争能力的构建才是核心。

  老白干:2014年在华北地区的市场占有率在65%左右。公司目前主推古法衡水老白干、十八酒坊、大小青花几个系列,产品销售根据市场需要进行调整。截至目前,公司目前的产品订单情况较为乐观,同比有所增长。

  关于电商

  茅台:从2012年以后,开始实行电商销售,从去年开始完善了电商平台,去年电商实现了8000多万销售,未来我们要把我们的电商打造成电商平台,打造好后,不光是买股份公司的茅台酒,还要买集团公司和贵州的特色产品。3-5年内,电商要上市。

  五粮液:一是要解放思想,抓住调整期的新机遇,推动“管理层工程”意识的树立,从基础上努力,补上传统酒企的互联网课。二是要深度思考互联网+产品、+客户、+渠道、+制造等,来规划基于互联网和移动互联网下的新的消费模式、新的渠道创新。

  汾酒:目前已设立专门电子商务部开展电子商务工作,已在京东、天猫开设旗舰店,培养电子商务队伍。公司还通过互联网将粮基地管理、生产过程管理、产成品出厂和市场营销管理和消费者真正形成有效互动,促进公司健康发展。

  老白干:公司在加强网络平台的建设,争取通过电商平台创造更大效益,2014年有3000万左右。

  洋河:互联网业务去年起步,今年快速增长,今年预计占比能达到5%,甚至以上;1-5月份,基本上完成了互联网业务有考核指标的50%左右,B2C3亿指标,O2O5亿指标,目前来看都能超额完成全年任务。

  关于渠道建设

  五粮液:渠道调整是必然的。去年提出直分销,主要指扁平化,面向终端,面向消费者。整体方向是在行业调整期,对传统渠道网络的梳理和强化做得更加精细,五粮液所有品牌都要往这方面的去,以促进业务团队和商家团队向市场化迈进。

  汾酒:公司会通过价格管控,确保汾酒价格体系稳定,通过对产品价格体系的科学设置,保证各个层级经销商的合理利润,坚持价格管控和制假防窜不动摇。

  洋河:与国际知名互联网公司合作,构建新型商业模式F2R、F2C项目。

  关于业绩

  茅台:预计2015年实现收入同比增长1%,营业成本同比增长6%左右,主要原因是销量及产品结构变化;营业税及及附加增加8%,主要是销售收入增加;期间费用中,销售费用增加19%,主要是加大营销力度,管理费用增加8%,主要是新增固定资产折旧和土地摊销。

  五粮液:五粮液和系列酒量都会有增长,价格会逐渐提升,不会往下走了。

  汾酒:“白酒”单类产品的营业收入占公司总收入的比例超过90%。

  老白干:根据公司的发展战略以及今年的行业形势,公司计划2015年度实现主营业务收入22.78亿元,营业总成本控制在21.17亿元以内。

  沱牌:2015年公司的目标是实现营业收入18亿元,即在2014年的基础上增长24%。

  关于国企改革

  茅台:在省委省、省政府、省国资委的领导下进行,目前只限于产权制度改革,方案有条不紊的进行。

  五粮液:按照省委省政府、市委市政府相关政策在积极推进,目前正在做一些新的方案,并正在消化和认识、稳健推进中。三季度二级子公司会先动,推进混改,员工可能持股。

  汾酒:目前国企改革正在探索阶段,上海销售公司的试点尚不完善,调整到位形成有效模式后会进行推广。公司目前没有员工持股或股权激励计划,但是将于2019年6 月前制定管理层股权激励计划。但没有并购重组这方面的考虑。

  关于行业发展

  汾酒:2015年,白酒行业仍将深度调整,个性化、多样化产品需求增长,白酒销售方式多元化,传统渠道、移动互联、个性定制多渠道并存,市场竞争依然激烈,行业集中度继续提升,面对行业“新常态”,白酒市场将回归文化,回归品质,回归价值,回归服务,进入健康、理性的发展阶段。

  洋河:竞争态势看,行业竞争是加速的。消费态势看,短期矫枉过正,中期理性回归,长期商务大众。增长速度看,中低速缓慢增长将成为常态。

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