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原标题:上半年营利双增 古井贡酒披露双品牌战略

浏览次数:111 时间:2020-01-20

   7月24日,古井贡酒与黄鹤楼酒业2016年上半年全国经销商会议在武汉召开,古井贡酒董事长梁金辉、总经理周庆伍以及黄鹤楼酒业董事长许鹏等出席此次会议,这是自古井酒并购黄鹤楼酒业之后首次召开且规模最重大的经销商沟通会。

  

  

  

  

   古井贡酒总经理周庆伍披露了2016年上半年业绩,上半年古井贡酒营收36.67亿元,利润5.72亿元,收入以及利润较去年同期和今年预估预算均实现了增长,具体措施为:品牌建设上持续高举高打、举外打内、内外并举提升品牌价值;优化组织人员,构建高效营销体系,持续布局全国化,加速百亿进程; 实施产品线优化,提升市场竞争力;以用户为中心,全面推进战略5.0;围绕JIT(准时化生产),全面提升交付能力;坚持质量为天,进一步稳定提升产品品质;转变交易结构模式,细化成本管控,全心、全意、全力支持市场营销;加大人才培养,强化人才队伍建设;以标准化为基础,系统推进运营的自动化、信息化、智能化建设;打造管理五星级,全面提升企业运营管理水平。

  

   此次会议上,古井贡酒总经理助理、市场部总经理张怀贵对古井贡酒收购黄鹤楼酒业之后的双品牌市场战略进行了公布,即三步走战略:第一步要精耕安徽市场,做到省内双核驱动;第二步是形成板块化,打造苏鲁豫皖浙版块,在辐射周边市场的情况下形成区域板块市场;第三步就是滚动发展,逐步实现全国化。

  

   张怀贵进一步表示,古井贡酒近期的目标是拿下双百亿,进入行业前三,为此在营销方面,双品牌的核心营销是三通工程即路路通、店店通、人人通,核心思想是抓动销、去库存、深渠道、稳价格;在业务方面,持续聚焦、持续叠加、守正出奇。聚焦表现在:产品聚焦、市场聚焦、资源聚焦、人员聚焦上,具体表现在古井酒将聚焦年份原浆系列、黄鹤楼将聚焦陈香;平台保障方面,将有四大平台(制造业平台、实业平台、金融平台、文旅平台)和四大中心(全球呼叫中心、采购中心、物流中心、数据中心)予以保障。

  

   除此之外,张怀贵透露,在品牌建设方面由于黄鹤楼酒业今年投放较少,几年三季度的时候将会在湖北卫视以及武汉高铁和高速户外等平台加强宣传,而古井贡酒也会开展密集的全国性宣传。今后的厂商模式将采用厂商一体,也就是将双方队伍组合在一起,这样有利于降低内耗,减少成本,有效解决经销商人员干活,厂家人员只看,上级领导当裁判的问题。古井贡酒将给经销商带来三大保障,一是品牌,长期、持续的品牌投入,给经销商强大的品牌背书;二是提供质量最好的产品;三是稳定、持续、长期、合理的利润保障。但同时也表示,价格、费用、窜货三大高压线不可碰触。

  

   梁金辉在会议上表示,自2002年以来,古井贡酒是为数不多保持2位数增长的企业,黄鹤楼酒业之所以托付给我们是因为我们的团队。古井贡酒战略回归是清晰地,聚焦白酒主业,所有副业都要为主业服务;古井贡酒取得的成绩,主要是有非常稳定的古井经销商队伍,而古井贡酒的三条原则是保障的前提:一是公司利益高于一切,二是员工利益不能克扣,三是经销商利益不能侵害;古井贡酒业务团队可敬可畏,严守高压线。今后,古井贡酒走中国名酒恢复路径,黄鹤楼未来要做一个大清香工程,找出过去古井固有的香和味,未来的竞争是靠品牌、靠营销,更要靠品质。

  

  

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