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原标题:白酒涨价风起云涌 光瓶酒需谨慎操作

浏览次数:178 时间:2020-01-14

   3月的第1周,小郎酒和小荞酒两大20亿级的超级小酒相继发布调价函。原材料、人力、物流等成本上涨被认为是二者调价的共同原因之一。但不同的是,小郎酒拟通过调整厂价整顿渠道价格秩序和提升产品价格张力;而小荞酒则希望通过全渠道价格调整重塑价格体系。两大小光瓶继牛二和玻汾之后加入涨价行列能否开启光瓶酒涨价盛宴 ,权威人士谨慎指出,光瓶酒涨价仅是少数品牌的特权。

  

  

   小郎酒:年销20亿,将两次上调出厂价

  

   3月3日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于调整小郎酒价格体系的通知》。

  

   2017年4月1日起,45度100毫升小郎酒出厂价调整为7.7元/瓶;218毫升产品厂价调整为16元/瓶。

  

   2017年10月1日起,45度100毫升小郎酒出厂价调整为8元/瓶;218毫升产品厂价调整为16.5元/瓶。

  

   点评:

  

   小郎酒涨价的风声从去年年底就不断传出。业内人士表示,小郎酒2016年销售额过20亿,此次涨价旨在拉开利润空间,属于正常的市场操作。

  

   目前,包材、运输的大幅涨价确实对白酒全行业的产品成本造成压力,中低端酒企产品利润空间小,涨价求生或将成为一种发展趋势。

  

   观峰智业集团董事长杨永华则指出,对于小郎酒而言,应借助这轮行业性涨价的契机,按照零售价倒推通路价格,用提价的方式完成渠道价格秩序整顿和产品价格张力。

  

   毛铺苦荞酒:渠道、终端价格全线上调

  

   3月6日,毛铺酒业有限公司发布《关于毛铺苦荞酒价格调整的函告》:自2017年3月7日起,42.8度500ml毛铺苦荞酒(黑荞)、40度500ml毛铺苦荞酒(金荞)、42度125ml毛铺苦荞酒渠道价格和终端价格全线上调。

  

   同时,函告还对价格调整的原因进行了说明:近年来的物价水平持续提升,受能源、原材料、人力、物流等成本上涨因素影响,公司原材料及生产成本不断上涨。

  

   点评:

  

   北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏认为,毛铺苦荞酒的本次调价比较合理,涨价幅度不大,渠道供货价和终端价是同步提价,经销商的利润基本不受影响。

  

   消费升级后,畅销品提价才有生命力,小步快涨的节奏对产品的品牌力是有利的。

  

   此次提价产品的销量和口碑均处在上升期,涨幅控制在5%-15%之间,消费者能接受。

  

   高端酒的回暖,涨价潮的到来,给大众酒也带来了红利,涨价是大势所趋。

  

   小荞提价后,与劲牌酒价格拉开一定距离,避免了两个产品之间的相互影响。

  

   业界观察:光瓶酒涨价有风险,不是想涨就能涨

  

   光瓶酒的涨价从去年就已经开启。2016年,中国劲酒系列(8款)产品、玻汾四款主力产品、牛栏山陈酿等中低端光瓶酒均有价格调整的动作。此次小郎酒和小荞酒也加入到涨价的行列。

  

   对此,酒业著名营销人士苏建中认为,当下光瓶酒市场仅有一部分品牌能够相对从容涨价。而这部分能够涨价的产品必须具备以下特性。

  

   1、母品牌带动。在他看来,以小郎酒、汾酒和牛二为代表的这些品牌,因多年运作尤其是其母品牌的带动,其品牌形象具备涨价的可能性。

  

   2、品质过关。多年以来,这些品牌其口感和品质,给消费者的体验并不差,未来价格走向30-50元价格带是大概率事件。

  

   3、市场营销需求。这些成熟产品需要通过提价,来改善经销商和终端利润空间。产品上市时间长,价格透明,终端利润薄,并不利于在终端的陈列以及推荐。

  

   同时,苏建中还表示:尽管当下原材料上涨,让企业经营压力加大,但多数光瓶酒还无法直接跟风涨价,这些成本的自我消化将成为经营必备能力之一。

  

   此外,北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武表示:涨价已经成为白酒行业的常态,这是整个经济周期及货币政策决定的。目前市场不是很好,还不足以支撑企业全面涨价,但是部分企业却不想错过涨价的时机。最后邹文武提醒道:如果有些企业在涨价上操作不慎,肯定会影响其市场和自身的未来发展。

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