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原标题:白金酒VS黄金酒,谁是赢家?

浏览次数:141 时间:2020-01-10

  曾经成功运作“脑白金”黄金搭档”保健品品牌的巨人集团董事长史玉柱,正在偕同上述原班人马欲再打造一个“黄金酒”传奇,就在此时,贵州茅台[166.471.82%]600519.SH也宣布进军保健酒市场,推出“白金酒”意指五粮液[23.390.60%]000858.SZ生产的黄金酒”

  
 

  值得注意的史玉柱与五粮液的合作中,五粮液仅是一个生产方,黄金酒”市场营销及销售权全部在史玉柱手中,而史玉柱在保健品方面的营销能力已经在脑白金”和“黄金搭档”上完全展现。但是贵州茅台并没有成功的保健品运作经验,此时推出“白金酒”否选错了竞争对手?

  
 

  昨天,贵州茅台集团保健酒业有限公司总经理张城对CBN记者表示,茅台集团将依托全新的子品牌“白金酒”从8月开始大规模进入保健酒市场。

  
 

  白金酒是茅台集团全面进军中国保健酒市场的标志。茅台集团副总经理戴传典表示。单从“白金酒”产品名称上看,贵州茅台与“黄金酒”之间的竞争已经火药味十足。

  
 

  其实,这并不是贵州茅台第一次进入保健酒行业,早在1998年,贵州茅台就制订了向保健酒、干红、啤酒领域进军的规划。如今,贵州茅台在保健酒领域的表现依然有限。销售额仅为几千万元左右,不管是保健酒市场还是其总体营业额中所占比重都很小。

  
 

  而“白金酒”推出是贵州茅台在保健酒市场迈出的一大步。据张城介绍,贵州茅台推出“白金酒”主要还是看中了保健酒市场的巨大空间。

  
 

  中国酿酒工业协会副理事长王琦提供的数据显示,中国保健酒行业正在以年均30%速度高速发展,2001年中国保健酒行业只有8个亿,2005年已经发展到45个亿,2007年更是达到70亿元规模,2008年突破100亿元大关。

  
 

  中国保健酒已经成为继白酒、葡萄酒、啤酒之后中国酒业市场的第四大势力。王琦说,但目前保健酒在国酒类市场总量中只占到0.5%远低于国际上2%水平,因此具有巨大的成长空间。

  
 

  但另一方面,国内有近5000家企业在分食保健酒市场,行业规模以及行业规范与其他酒业相比还有巨大差距。特别是五粮液“黄金酒”推出近一年之后,虽然也做了大量的宣传推广,但销售效应与当初的预期还有一定差距。

  
 

  上市之初,史玉柱曾放言,称将在3个月内卖出10亿元,可黄金酒日前对外公布的销售数据显示,黄金酒的实际销售额仅为7亿元。分析认为,这主要跟保健酒大规模的营销费用投入有关,影响了经销商的积极性,而黄金酒“礼品市场”定位也在一定程度上影响了其销售。这对贵州茅台的白金酒”而言是个警示。

  
 

  贵州茅台有关人士对CBN记者介绍,白金酒的定位在于“亚健康”人群,而并非黄金酒所定位的老年人市场,同时,白金酒的分类更为细化,包括了5款产品,并将利用贵州茅台原来的自有渠道销售。

  
 

  但是贵州茅台仍然对白金酒的价格“三缄其口”有内部人士透露,其价格将高于黄金酒。

  
 

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