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原标题:鲁酒并购能改变什么?

浏览次数:182 时间:2020-02-04

   鲁酒并购是大势所趋,因为鲁酒要想拓展省外市场就要有效肃清省内市场上的宿敌,首先必要的一步就是省内为王,即便不能实现这一步,也要在某些重点区块市场上实现区域为王,这样一来才能有效保障鲁酒企业在外拓期间的后方市场安定,也能为开拓前方市场节省出必要的资金和人员。说到鲁酒并购能改变什么,可以归纳出几点:

  

   有效地提升鲁酒品牌影响力,扩大鲁酒在全国知名度

  

   自从标王事件致使鲁酒企业全面退缩至山东本埠市场发展以来,经过多年苦练内功,近些年的发展现状已经远比往日强盛许多,然而鲁酒的品牌影响力远远不及国内许多名酒的品牌影响力,因此鲁酒的全国化扩张就需要强有力的品牌支持。鲁酒不缺品牌,甚至每一个鲁酒品牌背后都有着深厚的企业文化沉淀,所以鲁酒并购的意义,是在并购之后可以在很大程度上提升鲁酒的品牌力,这不仅是文化的交流,更是一种模式和模式的碰撞。其实这一点早已预见,细数省外已经被并购的白酒企业的发展现状,并购之后的企业不仅在市场扩张方面有了更雄厚的资金实力,而且形成了有效地统一的模式,对鲁酒的扩张有很好的借鉴意义,因此鲁酒并购将有效提升品牌影响力,扩大鲁酒全国知名度,为鲁酒的外拓铺平了道路。

  

  

   改变和提升鲁酒经营管理能力,开阔企业的思维与眼界

  

   对于鲁酒来说,并购是鲁酒快速崛起的重要条件之一,也将是对鲁酒面临一次大考验的时候。不单单如此,未来并购所带来的一系列连锁反应也将是鲁酒企业将面临的一项重要历史性课题。鲁酒并购不仅是大势所趋,而且会愈演愈烈,虽然现在尚在酝酿的阶段,但是可以预见在未来三五年内将会有一个大高潮期。众多鲁酒企业多是改制而来,老国企中的一些弊端还在一些企业中存留,显然这样的情况不利于未来白酒格局的竞争。鲁酒的并购也会在一定程度上促进鲁酒管理水平的提高与升级。企业并购之后便不再是简简单单的扩大产能、加大广告投放、拓展营销队伍等传统措施来改变企业现状,而是将更多的社会资源统筹发展,谋划更广范围的发展空间。不单如此,企业将会在并购中重新审时度势,以全新的眼光重塑更高阶层的战略思维。

  

   鲁酒并购将凸显板块效应

  

   目前我国白酒行业发展阶段呈现出全国性品牌攻城拔寨、地方品牌保家卫国、业外资本不断进入的全新竞争格局。就鲁酒的发展现状而言还没有哪一家能真正掌控山东市场,此时的山东市场是一种彼此胶着各自奋战的的局面,能够完全巩固和稳定好本埠市场及其周边区域就是当下鲁酒企业最重要的问题之一。因为鲁酒品牌众多,不似省外就那么几个强势品牌,即便走出本埠市场也不必担心后院起火,鲁酒不一样,一旦走出去,本埠市场的薄弱会造成其他品牌趁虚而入,只有坚持攘外必先安内基本政策,才能够保障鲁酒的安全性。而并购无疑是较为行之有效的方式方法,彼时,鲁酒在少数几家品牌的掌控下,不再因内患而造成外拓的羁绊,在整体板块效应的促动下,才能够全身心的拓展外部市场。

  

   鲁酒并购的现实意义

  

   并购是鲁酒外拓的重要的市场依托

  

   鲁酒外拓一直是山东白酒企业多年来的夙愿,目前也仅有少数几家白酒企业在全国零星市场上有一定的销售,大部分鲁酒企业仍然以本地市场为主营区域。自标王事件的影响致使鲁酒全面退缩至山东市场以来,经过多年休养生息,鲁酒的发展已经具备了再次外拓的实力和能力,但本部市场的不稳定,却是一大隐患。其实这也有先例,早在十多年前,鲁酒四大家族之一的泰山酒业,其重点市场一直在省外,但是由于省内市场把控不力导致其本埠市场泰安及其周边曾经的重要市场纷纷出现产品销售下滑危机,所以几年之后泰山酒业的发展重点就转回了山东省内,重拾旧山河才有了今天泰山酒业稳固且不断壮大的发展局面。所以说并购是实现鲁酒外拓的重要的市场依托,也只有在并购的竞争格局之下,鲁酒才能真正发展起来,才真敢走出家门,没有后顾之忧的全力拓展省外市场。

  

   并购后的鲁酒将有能力抵御外省品牌的攻击

  

   随着名酒大举进攻山东市场的势头愈演愈烈,就鲁酒单个企业的实力单枪匹马恐难以与之抗衡,目前我省年销售额能突破20亿元大关也就三两家,所以就单个企业的综合实力而言,是难以抵御诸如洋河、泸州老窖等目前山东市场销售正旺的外省白酒品牌的不断冲击,更不用说茅台、五浪液等品牌的市场冲击。虽然有不足,但是并不意味着鲁酒没有与之抗衡的机会。山东市场目前销售过亿的白酒企业有20多家,销售过10亿的为数不少,还有众多分散的小酒企,若真能使其实现并购,企业实力将会迅速增长,由此可以形成市场联动、品牌互补、优势资源共享等优势条件,不仅在能在资金实力上有了一定的保障,而且还形成了同气连枝的战略合作阵营,共同抵御和保卫鲁酒本埠市场被外来品牌瓜分或抢占的可能。

  

   并购后的鲁酒将大幅提高产能,避免重蹈秦池覆辙

  

   导致标王事件发生的最根本原因就在于秦池的产能不足以应付其市场迅速扩张所需要的产量供应。鲁酒外拓过程中将首先保障的是产能是否充足的问题,虽然鲁酒目前的产能在山东市场销售能应对自如,但是一旦拓展省外市场后还能否有效供应尚在两说之间,所以并购后的鲁酒可以有效扩大产能,保障市场供应,避免鲁酒重蹈往日的覆辙。

  

   鲁酒并购是鲁酒发展过程中自然而然要走的一步,也是由于山东白酒市场自身的特色所决定的,鲁酒地产品牌众多,在全国白酒市场中也是绝无仅有的,因此鲁酒的市场特色决定了鲁酒走并购之路亦是必然,更是鲁酒外拓所必须要解决的问题之一。形势难改,趋势难挡,也许并购就是鲁酒未来发展壮大的必由路径。

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