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原标题:创新激发活力 茅台践行“九大营销”

浏览次数:190 时间:2020-02-01

   昨日,记者从茅台集团召开经销商大会上了解到,2016年,茅台集团推进供给侧结构性改革,创新思想观念、执行措施、夯实基础、市场开拓、产品开发,激发市场新活力,抢占市场制高点,各项主要指标将实现两位数增长,茅台酒在高端白酒市场占有率超过50%。

  

   4月,茅台荣登2016全球烈酒品牌价值50强榜首,比第二位的尊尼获加威士忌高11.41亿美元,比第三位的轩尼诗干邑白兰地高18.97亿美元,世界蒸馏酒第一品牌地位日益巩固和提升。2003、2011年两次荣获全国质量管理奖。今年,茅台荣获首届贵州省省长质量奖。

  

  

  

  

   据介绍,茅台业绩已稳健增长19年,积蓄了在更大体量上加速发展的洪荒之力。茅台已成为万亿级老字号,可以通过虚实相加,算出这样一笔账:茅台酒库存老酒估值超000亿元+茅台股票市值超4000亿元左右+资产总额和品牌价值分别突破千亿大关。茅台集团是世界上生产规模最大和库房最多的酿酒企业。2015年,茅台酒股份公司利润、市值超过国际酒业巨头保乐力加。

  

   2016年,茅台酒顺价控量,系列酒薄利多销的策略,顺应市场变化趋势,主动兼顾平衡厂家、经销商、分销商和消费者等各方利益,使商务消费释放潜力,大众消费不断给力,个人消费充满活力。目前茅台酒公务消费由过去的30%以上降至1%以内,销售量连续四年不降反升,茅台酒在高端白酒市场占有率超过50%,拥有2000多家经销商、专卖店,营销网络覆盖全国所有地级市和30%以上的县级市。主动走出国门,今年茅台酒出口营收增幅高达30%以上,海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲60多个国家和地区,销售收入在全球酒类产品中排名第一。今年茅台酒的国内外市场都朝着更利于良性发展的趋势演变,中国人和外国人同样了解茅台酒、喜欢茅台酒、爱喝茅台酒的局面正在形成。

  

   在营销方面,以市场和顾客为中心,践行工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销九个营销,打造健全、稳定和具有可持续发展的营销网络体系,推动新跨越。

  

  

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