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原标题:茅台释放新信号:一批价不超过1200元

浏览次数:102 时间:2020-01-16

   5月3日,茅台酒市场管理工作情况座谈会在茅台酒厂召开,茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳,茅台集团公司总法律顾问刘汉林,茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳,茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏等领导出席会议,全国经销商联谊会会长及部分经销商代表到场参加。

  

   王崇琳在主持会议时提到,此次座谈会的召开主要是围绕茅台酒市场价格、前期出台的政策措施落实情况、政策措施面临的新的管理问题三个方面,听取经销商代表的建议并进一步完善。

  

   茅台说话算数,言必行行必果,统一思想、凝聚认识,继续稳定茅台酒价格,这是兑现对市场、对消费者的承诺。王崇琳表示。

  

  

   市场整顿显成效,明码标价:批发价不超过1200,终端零售价不超过1300

  

   马玉鹏在总结茅台近期市场工作时提到,公司与酒便利、京东商城、沃尔玛、大润发等知名电商平台和大型零售商超沟通,稳定茅台酒零售价格。价格管控不是一阵风,也不仅仅是说说而已,茅台的基本立场是兼顾公司、经销商和消费者的利益。

  

   马玉鹏强调,下一阶段要继续管控价格,增加终端渠道供给,鼓励经销商正常供货:一是普通53度500毫升每瓶批发价1199元;商超供货价每瓶1200元,商超零售不超过1300元。二是规范违约行为的查证和处理程序,不搞一刀切,保护遵守市场秩序的经销商的利益。 三是合理调控市场供需,保证消费者正常需求。

  

   会上,刘汉林建议,茅台酒价格问题不要搞全国一刀切,自营店和贸易公司和办事处统一价格1199元,各地经销商根据厂家指导价和零售价的基础上根据各地实际情况酌情上浮和下降。

  

   值得注意的是,此次座谈会得到参与经销商的高度评价。不少经销商联谊会会长对酒业家记者反馈,此次座谈会上,茅台释放出的信号和传递出来的政策,再度显现了茅台讲原则、讲感情。

  

   会上,茅台广东经销商联谊会会长符小文、江苏联谊会会长陈国锁、北京市糖烟酒公司总经理王晖、上海海烟王凯、河北飞天进口公司董事长李秋水、西安恒丰酒业刘文平、辽宁享逸刘颖、山东新星魏心东等资深茅台经销商纷纷表态支持茅台公司稳价举措,他们一致认为,经销商要协助茅台公司共同维护好稳定的价格和市场,继续推动茅台向好的方向发展,将茅台良好发展势头保持住。

  

   他们也建议茅台公司出台梯次价格政策,对终端管控采取抓大放小、抓主流原则,消除经销商不敢卖、不想卖的不正常心理。会上,茅台高层领导积极响应经销商的建议。

  

   三次召开价格管控会议,李保芳:要控制好经销商打款和发货节奏

  

   李保芳在发言中总结说,自4月下旬以来,茅台三个方面问题备受社会关注:第一,今年的年报业绩受到了社会的广泛关注;第二,茅台股价创新高;第三,违约经销商的处理问题。这三个方面很客观、很直观的表现了茅台的发展态势。

  

   据酒业家记者了解,今天的座谈会已经是茅台20天内关于价格管控召开的第三次会议,这在茅台历史上没有先例,在业界也不多见。

  

   会上,李保芳总结表示,从各方对于茅台管控价格的反馈来看,一是各地政府非常支持,国家发改委明确持赞同态度;二是消费者认可并且支持;三是经销商反应非常强烈。这充分表明,社会各界对茅台价格问题高度关注。茅台管控价格引起社会高度关注和议论是一件好事,这恰恰说明这项政策关注到了点子上。茅台价格问题是茅台现在最重要的问题,我和袁仁国(董事长)现在不想别的事情,就是关注茅台价格。

  

   价格的高低直接关系到消费者能不能承受,任何人在社会上不能不讲政治,老百姓肯定不希望茅台酒价格超出消费能力范围,要从讲政治的高度来看茅台酒的价格管理,深刻把握管理价格的必要性。价格的高低也直接关系到茅台能否持续发展,从市场反应来看,大部分省区茅台酒价格管理的比较好,但是还有个别地区存在利令智昏的现状,茅台和经销商一荣俱荣、一损俱损;价格上涨伤害了消费者,这对茅台的长远发展有极大的危害,各茅台联谊会会长要做好带头作用。李保芳说。

  

   李保芳强调,从市场情况反馈来看,稳价措施是非常及时和有必要的,在具体执行中,经销商的思想统一对价格的管控非常重要。经销商对茅台价格管控措施普遍持认同态度,但是因为此前谁供货、谁负责的原则,目前出现了经销商有货不敢卖的情况。

  

   会上,李保芳重点提到,在政策实施过程中,经销商的反应非常强烈,当前的措施并不是十全十美,还要对既定措施做进一步微调;茅台善于听取各方不同意见并且将采取主动积极措施。不能因为措施不完善就完全否定它,不能放任不管,也不能一管就死;这次被处罚的经销商数量史无前例,要给他们申诉的权利,不要把他们拒之门外,在处置的问题不要冤枉好人;如果是被冤枉的,要重新给他们机会。

  

   销售公司不能在收到经销商打款后几个月不发货,要控制好经销商打款和发货的节奏,经销商打款后必须在30天内发货。李保芳强调说。

  

   李保芳要求经销商和厂家一起把价格控制在消费者接受范围之内,将茅台发展越来越好,把市场秩序维护好;经销商不能惜售囤货,不能因为厂家提出合理控制价格,就搞上有政策下有对策;不能人为造成市场紧张、货源紧缺。

  

   李保芳呼吁2000家茅台经销商理性思考,不要忽视老百姓的感受。茅台现在每天发货在70—80吨,茅台绝不是搞饥饿营销,是在踏踏实实做市场。

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